Saber como fazer uma boa apresentação de sucesso pode ser o ponto de virada de uma carreira vitoriosa, qualquer profissional vai necessitar mais cedo ou mais tarde fazer uma boa apresentação, seja um pitch de vendas, um projeto elaborado ou simplesmente reuniões de rotina para relatar os processos e trabalhos.
Olhando sob esta ótica, todas as pessoas compreendem que apresentações são essenciais e englobam algumas das habilidades mais importantes de se possuir em um ambiente profissional. Porém, mesmo com todos sabendo do que envolve tais momentos, ainda assim, não é uma tarefa simples, tranquila ou descomplicada.
As exigências de uma apresentação de sucesso envolvem muitas variáveis, e possuir maestria para controlar e lidar com cada uma delas não é nada tranquilo.
Levando em conta tamanhas adversidades e imprevistos que podem ocorrer é normal, sempre ficar nervoso diante de apresentações e momentos de fala em público, o que faz com que apresentações sejam uma grande pedra no sapato de qualquer pessoa no mundo corporativo, porém, se levarmos em conta os profissionais que trabalham com vendas esse problema é elevado à enésima potência, pois, não é exagero algum falar que o trabalho, faturamento e empresa dependem de uma apresentação de sucesso.
Por mais que seja um grande motivo de preocupação e existam diversas complicações possíveis aliadas à variáveis, ainda assim, as apresentações são muito mais benéficas.
Com isso, há uma grande divisão entre aqueles que sabem como realizar uma boa apresentação e os que não conseguem, e como consequência os que dominam as habilidades relacionadas à comunicação por motivos óbvios conseguem trilhar caminhos muito mais bem sucedidos.
Por mais que seja um caminho inexato, complexo e com diversas variáveis, hoje em dia já não é mais necessário haver preocupação com o processo para se criar uma apresentação de sucesso. Visto que, mais que nunca, há treinamentos de como se portar, elaborar e até mesmo como desenvolver boas soft skills voltadas para a comunicação.
No mundo das vendas o problema é muito maior, pois dependem muito da comunicação, que deve ser estratégica, pensada e focada, com todo detalhe contando e sendo muito levado em conta. Mas pensando em te ajudar com base nesta razão, elaboramos todo este artigo, que contém todas as melhores dicas, de como fazer uma apresentação de sucesso voltada para as vendas.
Para uma apresentação de sucesso: Conheça o seu público alvo
Toda apresentação e momento de falar em público exige que tenham pessoas escutando, algumas atentas, outras não, mas sempre haverá um público alvo com o qual você deve se comunicar.
A boa notícia dessa situação é que seja em um momento de vendas ou não, o processo de cativar e manter a atenção das pessoas é sempre o mesmo, para que uma apresentação de sucesso seja feita é necessário vender algo, sejam as suas informações ou um produto.
Por esta razão, é necessário entender as pessoas que te veem e ouvem, para traçar uma estratégia relevante para elas sob o contexto no qual estão inseridos.
Se comunique na linguagem correta
Toda comunicação possui um contexto e determinadas regras que devem sempre ser seguidas, são diversos moldes de conversação, seja, formal, informal, descontraída e até mesmo coloquial, e o papel de todo comunicador é encontrar quais são os métodos que serão utilizados para maximizar os seus objetivos.
Este quesito vai muito além da fala, mas a vestimenta, gestos, linguagem corporal e até mesmo onde e como a apresentação de sucesso está ocorrendo, em um escritório com uma conversa mais informal, ou uma apresentação em PowerPoint, zoom, Google Meeting e muito mais.
Há diversas formas de se comunicar a mesma coisa, encontre a que mais se encaixa em sua situação, e faça um bom uso.
Veja também:
- 5 dicas de pessoas de sucesso
- 7 Principais Características de um Líder de Sucesso
- O que determina o sucesso profissional
Saiba como interagir
Um erro muito comum em apresentações de sucesso em vendas que geralmente mina todo o processo é que os vendedores não compreendem o momento da escuta.
É normal acreditar que vender é apresentar o seu produto e quebrar objeções, ou seja, você necessita muito falar, mas um vendedor de sucesso, sabe que o segredo de realizar boas apresentações de vendas está em ouvir o seu cliente acima de tudo.
Durante a sua apresentação preste atenção em como a plateia se comporta, se demonstram sinais de negação em algum momento, deixe com que todos se expressem, pois, é na dúvida do cliente que mora a sua venda, saiba como tirar qualquer objeção do caminho, para deixá-lo livre para comprar por impulso.
Ouça cada problema e dor de seu cliente, vendas são sobre compreender e oferecer soluções.
Sendo assim, uma apresentação de sucesso e vendas estão diretamente ligadas a capacidade de ouvir as dores, compreender a situação e adaptar o seu produto e serviço, e isso exige muito de qualquer profissional, para estar pronto para essa situação, veja este outro artigo sobre como desenvolver as soft skills de seus colaboradores.
