Como Fazer Funil de Vendas no Excel

Um funil de vendas se refere ao processo estratégico de uma empresa, onde potenciais clientes irão passar por um processo antes de efetivamente fazer uma compra. Esse processo é divido por 5 etapas: consciência, interesse, consideração, decisão e por fim, a ação.

Estas etapas são distribuídas como um funil, ou seja, uma pirâmide invertida, fazendo com que os clientes sejam “filtrados”, até a realização da compra do produto e/ou serviço, efetivamente.

O Excel, pode auxiliar e muito, pois, permite criar e gerenciar um gráfico que mostre visualmente os resultados.

Faça o Download da base de dados para aprender o que está sendo ensinado neste tutorial:

Como Criar um Gráfico de Funil de Vendas no Excel

Agora, imagine que você possui uma empresa que realiza vendas de rastreadores de caminhões e gostaria de criar um gráfico dos resultados adquiridos das 5 etapas do funil de vendas.

Sendo assim, note abaixo a sua base de dados:

Base de Dados para Elaborar o Funil de Vendas — Base de Dados para Funil de Vendas

Entretanto, agora precisamos selecionar a nossa tabela > Inserir > Gráfico > Funil.

Em seguida, repare que irá gerar o gráfico:

Em Título do Gráfico, você pode acrescentar um título:

Note que aqui, você pode alterar os estilos do gráfico. Sendo assim, clique nas colunas > Design do Gráfico > Alterar Cores > escolhe a cor.

Também poderá alterar as letras como desejar.

Clique nas nomenclaturas que quer alterar > Página Inicial > Fonte.

Podendo ficar desta forma:

No entanto, com o auxílio do Excel, é possível efetuar esta ferramenta estratégica muito útil, visto que permite visualizar o processo de vendas, identifica oportunidades e/ou melhorias, otimiza o marketing, prevê vendas futuras e entre outros.

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Por fim, deixe seu comentário sobre se gostou deste post tutorial e se você irá usar essas técnicas em suas planilhas de Excel. E você também pode enviar a sua sugestão para os próximos posts. Até breve!